Както написах в пет бизнес идеи за 2014 година , Мултилевъл маркетинга (МЛМ) е бизнес като всеки друг. Въпреки негативната слава, този бизнес има бъдеще в България. В световен мащаб това е единствения сектор от икономиката, който бележи ръст в продажбите и приходите по време на финансовата криза. Причина за това се крие в неговата основа - бизнес без офис, без служители, без склад и други жизненоважни предпоставки за успешен бизнес в традиционните дейности. Тук не работите за никого, няма шеф и досадни колеги.
В тази статия ще ви представя седем принципа от МЛМ, които може да приложите успешно във вашия малък или среден бизнес. Те се базират на личния ми опит и обученията, които съм преминал в две компании от този сектор, като с втората продължавам да си сътруднича и в момента.
Принцип № 1 "Изграждане" език хората Когато За Първи Път чух ТОВА, не го разбрах напълно. С течение на времето, това "изграждане" придоби смисъл и той е да се отнасяме с уважение към хората, с които правим бизнес, независимо дали това са нашите съдружници, шефове, служители, или доставчици. От професионалистите в мултилевъл маркетинг-а няма да чуете "Сега ще те запозная с едно момче от София", а по-скоро "Ще те запозная с един професионалист, който ще ти е много полезен в това, което правиш. Аз лично съм се убедил в неговите качества ". Има разлика, нали? Така в хората остава впечатлението, че вашите партньори в бизнеса са сериозни хора, на които имате доверие и разчитате на тях. По този начин, и клиентите ще имат респект към вас и вашия бизнес.
Принцип № 2 Отнасят СЕ сериозно Към бизнеса Какъвто И Бизнес или допълнителен Източник език доходи Да имате, трябва да се отнасяте сериозно към него. Този принцип е тясно свързан с първия. Не може да сте на сериозни разговори с потенциален клиент, да отговорите на позвъняване и да кажете, че сега сте на една "срещичка" и свършвате след пет минути. Как ще реагира човека отсреща? Няма да му е приятно, а какво остава да прави бизнес с вас. Ако говорите така, за вашите приятели и познати, тази дейност ще е просто някаква игра или "далавера", а не сериозен бизнес с потенциал за развитие. Никой не е станал успешен предприемач (или изградил успешен МЛМ екип), ако казва за заниманието си, че прави "търговийка", "консултира едни балъци" или "изкарва допълнителни пари като пише статийки".
Принцип № 3 НЯМА Безплатен Обяд Едно От първите неща, което научих от МЛМ бизнеса е, че няма нищо безплатно. Само така, то ще има стойност за теб. Въпреки, че съм привърженик на безплатните неща (а и живеем във века на споделянето и информацията), се убедих, че този принцип има място в един успешен бизнес. Това се отнася дори до дребни на пръв поглед неща като дискове със записани лекции на успешни хора, каталози, мостри, рекламни брошури и други. Всички те са платени. А и Хийт Леджър в ролята на Жокера казва "Ако си добър в нещо, никога не го прави безплатно".
Принцип № 4 НЕ СЕ отказвай Заявката този принцип Е Ясен - хората от МЛМ бизнеса не се отказват. Дори да си им отказал около десетина пъти да се "видите на по кафе", те пак ще ти звъннат със същата оферта. За много хора това може да е дразнещо или досадно, но всеки от нас преминава през различни периоди в живота си. На мен ми се е случвало да откажа няколко пъти предложение за екологично чисти продукти за почистване, преди да се роди дъщеря ни и да разбера, че праховете за пране и почистващите препарати, продавани в магазините са само химия и вредни за възрастните, какво остава за едно бебе? От днешна гледна точка се радвам, че човека, с който се видяхме на кафе и ми предложи тези продукти не се отказа след първия път.
Принцип № 5 Добра CRM Система Всеки успешен МЛМ Партньор (или както се казва в съответната компания) е изградил безотказна система за управление на взаимоотношенията си със своите клиенти и хората от екипа. Най-често те използват екселска таблица, в която записват името на проспекта (потенциалния клиентили дистрибутор) и след това в отделните колони кога са се чули или видели с него, какво са се разбрали, кога ще се чуят пак, до кога трябва да се доставят продуктите и всичко, което се сетите. Много малко предприемачи изграждат такава подробна система, а списъкът с клиентите ти е едно от най-ценните неща за всеки бизнес.
Принцип № 6 Вярват В продуктите Си В Много От големите компании, които съм консултирал или в които съм работил, служителите не вярват в продуктите си. Когато ги попитам какви са проблемите, те винаги ми казват, че техните продукти са прекалено скъпи и продажбите ще се увеличат само, ако намалим цените. След това следват десетки примери как конкуренцията предлага стоки и услуги с по-ниски цени и "хората ходят при тях". След като внимателно ги изслушвам им казвам "Ако клиентите винаги търсеха най-ниската цена производителите на Ферари, Порше и Мерцедес щяха отдавна да са фалирали, а по улиците щеше да се движат само дачии и грейт уол-ове".
Хората от МЛМ бизнеса мислят по същия начин - независимо какви продукти предлагат, за тях те всичките са мерцедеси. Никога няма да чуете, че стоките на конкурентите са по-добри. По-евтини - да, но и качеството им е по-ниско. Всички служители на големи компании и собственици на малък бизнес трябва да вярват по същия начин на своите продукти.
Принцип № 7 Споделяй знанието За разлика От корпоративния Свят, където всеки пази знанията за себе си и не иска да ги споделя, то в света на МЛМ това е основно правило и утвърден принцип. Колкото повече знаят хората от твоя екип, толкова повече ще печелиш и ти самият. Ние в SmartMoney.bg също вярваме, че знанието е най-голямото богатство и то трябва да се споделя, за да може повече хора да се възползват от него. Само така ще израснем като раса и като човешки същества.
Ако статията ви е харесала, споделете я, за да може тя да достигне до повече ваши приятели и познати. Може някой от тях да има нужда от точно тези съвети сега, в този момент. Нека това да бъде вашия подарък за него или за нея.
http://smartmoney.bg/7-principa-ot-multilevul-marketinga-koito-moje-da-prilojite-v-biznesa/
В тази статия ще ви представя седем принципа от МЛМ, които може да приложите успешно във вашия малък или среден бизнес. Те се базират на личния ми опит и обученията, които съм преминал в две компании от този сектор, като с втората продължавам да си сътруднича и в момента.
Принцип № 1 "Изграждане" език хората Когато За Първи Път чух ТОВА, не го разбрах напълно. С течение на времето, това "изграждане" придоби смисъл и той е да се отнасяме с уважение към хората, с които правим бизнес, независимо дали това са нашите съдружници, шефове, служители, или доставчици. От професионалистите в мултилевъл маркетинг-а няма да чуете "Сега ще те запозная с едно момче от София", а по-скоро "Ще те запозная с един професионалист, който ще ти е много полезен в това, което правиш. Аз лично съм се убедил в неговите качества ". Има разлика, нали? Така в хората остава впечатлението, че вашите партньори в бизнеса са сериозни хора, на които имате доверие и разчитате на тях. По този начин, и клиентите ще имат респект към вас и вашия бизнес.
Принцип № 2 Отнасят СЕ сериозно Към бизнеса Какъвто И Бизнес или допълнителен Източник език доходи Да имате, трябва да се отнасяте сериозно към него. Този принцип е тясно свързан с първия. Не може да сте на сериозни разговори с потенциален клиент, да отговорите на позвъняване и да кажете, че сега сте на една "срещичка" и свършвате след пет минути. Как ще реагира човека отсреща? Няма да му е приятно, а какво остава да прави бизнес с вас. Ако говорите така, за вашите приятели и познати, тази дейност ще е просто някаква игра или "далавера", а не сериозен бизнес с потенциал за развитие. Никой не е станал успешен предприемач (или изградил успешен МЛМ екип), ако казва за заниманието си, че прави "търговийка", "консултира едни балъци" или "изкарва допълнителни пари като пише статийки".
Принцип № 3 НЯМА Безплатен Обяд Едно От първите неща, което научих от МЛМ бизнеса е, че няма нищо безплатно. Само така, то ще има стойност за теб. Въпреки, че съм привърженик на безплатните неща (а и живеем във века на споделянето и информацията), се убедих, че този принцип има място в един успешен бизнес. Това се отнася дори до дребни на пръв поглед неща като дискове със записани лекции на успешни хора, каталози, мостри, рекламни брошури и други. Всички те са платени. А и Хийт Леджър в ролята на Жокера казва "Ако си добър в нещо, никога не го прави безплатно".
Принцип № 4 НЕ СЕ отказвай Заявката този принцип Е Ясен - хората от МЛМ бизнеса не се отказват. Дори да си им отказал около десетина пъти да се "видите на по кафе", те пак ще ти звъннат със същата оферта. За много хора това може да е дразнещо или досадно, но всеки от нас преминава през различни периоди в живота си. На мен ми се е случвало да откажа няколко пъти предложение за екологично чисти продукти за почистване, преди да се роди дъщеря ни и да разбера, че праховете за пране и почистващите препарати, продавани в магазините са само химия и вредни за възрастните, какво остава за едно бебе? От днешна гледна точка се радвам, че човека, с който се видяхме на кафе и ми предложи тези продукти не се отказа след първия път.
Принцип № 5 Добра CRM Система Всеки успешен МЛМ Партньор (или както се казва в съответната компания) е изградил безотказна система за управление на взаимоотношенията си със своите клиенти и хората от екипа. Най-често те използват екселска таблица, в която записват името на проспекта (потенциалния клиентили дистрибутор) и след това в отделните колони кога са се чули или видели с него, какво са се разбрали, кога ще се чуят пак, до кога трябва да се доставят продуктите и всичко, което се сетите. Много малко предприемачи изграждат такава подробна система, а списъкът с клиентите ти е едно от най-ценните неща за всеки бизнес.
Принцип № 6 Вярват В продуктите Си В Много От големите компании, които съм консултирал или в които съм работил, служителите не вярват в продуктите си. Когато ги попитам какви са проблемите, те винаги ми казват, че техните продукти са прекалено скъпи и продажбите ще се увеличат само, ако намалим цените. След това следват десетки примери как конкуренцията предлага стоки и услуги с по-ниски цени и "хората ходят при тях". След като внимателно ги изслушвам им казвам "Ако клиентите винаги търсеха най-ниската цена производителите на Ферари, Порше и Мерцедес щяха отдавна да са фалирали, а по улиците щеше да се движат само дачии и грейт уол-ове".
Хората от МЛМ бизнеса мислят по същия начин - независимо какви продукти предлагат, за тях те всичките са мерцедеси. Никога няма да чуете, че стоките на конкурентите са по-добри. По-евтини - да, но и качеството им е по-ниско. Всички служители на големи компании и собственици на малък бизнес трябва да вярват по същия начин на своите продукти.
Принцип № 7 Споделяй знанието За разлика От корпоративния Свят, където всеки пази знанията за себе си и не иска да ги споделя, то в света на МЛМ това е основно правило и утвърден принцип. Колкото повече знаят хората от твоя екип, толкова повече ще печелиш и ти самият. Ние в SmartMoney.bg също вярваме, че знанието е най-голямото богатство и то трябва да се споделя, за да може повече хора да се възползват от него. Само така ще израснем като раса и като човешки същества.
Ако статията ви е харесала, споделете я, за да може тя да достигне до повече ваши приятели и познати. Може някой от тях да има нужда от точно тези съвети сега, в този момент. Нека това да бъде вашия подарък за него или за нея.
http://smartmoney.bg/7-principa-ot-multilevul-marketinga-koito-moje-da-prilojite-v-biznesa/
RSS Feed
